學會這些美容院銷售話術,美容師銷售金句，成單沒壓力！

作者:美客生物     來源:皮膚管理

1. 你們美容院有哪些服務特色？

答：①最高品質的產品②最領先的科技配方③最高素質的人才④高尖端的技術⑤豐富的美容文化⑥最優質的服務.

2. 你們的產品都有哪些特點？

答：我們的產品源自XX天然植物精華與現代植物科技精配而成,專為亞洲人皮膚量身定制的高品質天然護膚品,根據不同膚質不同季節研制的針對性產品,具有分子顆粒小.吸收性好.滋潤補水.鎖水性強,更好的促進新陳代謝.活化細胞,功能性與功效性更好結合,更好的調理肌膚。

3. 我的皮膚特別容易過敏,你們有什么針對性的產品嗎？

答：皮膚容易產生過敏,原因大致可以分為兩大類：①天生的過敏體質,這樣的皮膚對于一些產品都是很容易過敏的,所以,在選擇產品的時候一定要慎重,如果對某一產品不過敏的話,就不要隨便換產品。

②后天導致過敏的體質,這類皮膚是由于膚質免疫力弱導致皮膚產生過敏,因此敏感皮膚用的產品性質要很柔和,修復力強,提高肌膚的免疫功能。在我們體驗細膩撫慰防敏修復護理,它修復皮膚內部受損細胞組織,安撫敏感脆弱現象,緩解皮膚壓力,改善肌膚耐受力,喚醒肌膚抵抗能力,專業調理；另外你平時在家也可以適用我們的修復類產品,做問題性皮膚我們是非常專業的。

4. 為什么我的皮膚比同齡人顯得蒼老？

答：每個人的皮膚情況都不一樣,希望自己的皮膚在同齡人中處于優勢的話,就要很明確地了解自己的皮膚狀態,針對性地進行護理,這樣才能達到緩沖衰老的真正目的。

5、 我能不能一周多做幾次護理？

答：根據皮膚性質而定,正常一周一次,因為我們的皮膚分為：表皮層.真皮層.皮下組織三層,過度按摩真皮層結蒂組織受損,我們的皮膚就會出現皺紋,大量按摩皮膚就會是纖維組織撕裂,產生皺紋,所以按照正常的周期做護理。(特殊皮膚需做特殊處理)

6、 我的黃褐斑是怎么形成的？

答：黃褐斑又稱蝴蝶斑.妊娠斑.肝斑等,黃褐斑發生與日曬.睡眠.飲食習慣.內分泌失調等因素有關,雌性激素.可興奮黑色素細胞,分泌黑色素細胞增多,黃體酮能促使色素沉著。故本病常見于妊娠期婦女,此外也可見于患慢性婦科病.肝病.結核病.腫瘤病以及長期服用避孕藥的人,也有人找不出明顯病因。

7. 我的眼角皺紋用什么方法可以消除？

答：皺紋分為真性皺紋與假性皺紋,干紋和細紋補水充足,適量補充膠原蛋白皺紋即會淡化或消失,真性皺紋則需要補充大量膠原蛋白,修復眼部彈性纖維,促進膠原重組。

8. 我的皮膚不夠細膩怎么辦？

答：皮膚不夠細膩是多種原因形成的,有環境的因素,自身內分泌因素,還有不良嗜好的因素,要改善皮膚狀況需要每天堅持做好皮膚清潔,建議一周做兩次面膜,一次美容針對性護理及改善不良習慣。

9. 我臉上的雀斑用什么方法可以祛除？

答：雀斑90%是遺傳因素導致,常規護膚只能淡化,可使用含有EGF成分的護膚品,表皮細胞生長因子,主要是促進皮膚細胞的增殖.分化.加速新陳代謝.促使各種受損細胞修復和再生?？梢缘?。

10. 我臉頰為什么會長斑,該怎么辦？

答：皮膚會長斑是有多種原因的,化妝品使用不當會長斑,生活不規律內分泌失調會長斑,皮膚功能不好會長斑,藥物使用不當會長斑,換膚會長斑,不良輻射會長斑。你可體驗白雪公主凝脂冰肌護理,調整新陳代謝,喚醒肌膚,補充肌膚所需的營養入及水份,抑制絡氨酸酶的活性,深入凈化美白,淡化沉積黑色素。

11. 我現步入中年了臉頰就開始長斑了,該怎么辦？

答：女性一旦步入中年,從身體.生活上都發生了很大的變化,導致了女性的很多問題出現,長斑就是其一,在中年人臉上的斑大都是黃褐斑,而它的形成跟日曬.女性內分泌失調.慢性婦科病.肝病.結核病.長期服用避孕藥有關,這種情況需要配合我們的治療方案（面部+身體）

12. 為什么會長青春痘？

答：皮膚油脂分泌量過高,皮膚清潔不干凈會長痘,內分泌失調會長痘,吸煙.酗酒.生活不規律會長痘,青春發育期荷爾蒙分泌旺盛會長痘,化妝品使用不當會長痘。

13.黑頭是怎么形成的？用什么方法祛除？

答：黑頭是由于油脂量分泌旺盛灰塵或死亡的細菌堆積在毛孔中形成的,要祛除后先要清潔干凈肌膚,其次是要在專業的美容院里,由美容師專業護理祛除黑頭。

14.你們的去黑頭項目有哪些優點？

答：因為黑頭比較牢固在毛孔深處,一般的清黑頭比較痛苦,我們配合xx輔助下,可以將黑頭迅速的排出毛孔.清潔十分容易無痛苦。

15.為什么一年四季要抹防曬乳？

答：因為一年四季都有紫外線,紫外線會傷害我們的皮膚,會讓肌膚的氧化自由基增加,加速肌膚的衰老,防曬霜在不同的季節就要用防曬系數不同的產品,在春.秋,一般用15倍的防曬霜,夏季要用防曬系數為40倍的既防UVA又防UVB的防曬霜。

16.你們的防曬霜乳有什么優點？

答：UVA（紫外線）是對皮膚造成傷害的根本禍害,我們的隔離既有隔離效果,又有防曬效果；既防UVA（紫外線）又防UVB（輻射）。

UVA（長波）320nm—400nm可直接傷害皮膚基底層,催老化作用。

UVB（中波）280nm—320nm會曬傷皮膚,使皮膚變黑,長色斑。UVC（短波）200nm—280nm在大氣層之中,短波紫外線對人體的傷害很大,短時間照射,即可灼傷皮膚,長期或高強度照射還會造成皮膚癌。

17.為什么我的皮膚到冬天就愛脫皮？

答：冬天氣候干燥,皮膚如果沒有保養好,缺油又缺水,就會出現脫皮現象,只要適量的給皮膚做保養,補水.補油,皮膚就得到改善。

18.為什么我的皮膚到夏天愛出油？

答：因為您的皮膚是綜合性的,先天天氣熱,人體內分泌及代謝旺盛,所以您的皮膚就會愛出油；所有皮膚問題都是因為缺水所引起,所以要定時給皮膚補充營養物質,使皮膚水油平衡,健康年輕態。

19.我是干性皮膚,一年四季都該選擇哪些護膚品？

答：干性皮膚一般都是既缺油又缺水,所以是需要油水雙補的,春天的時候干性皮膚還有可能敏感,所以,在春季的時候應選擇一些性質溫和,敏感時也可以用的產品,夏天天氣炎熱,紫外線較強,干性皮膚在夏季油脂分泌適中,皮膚比較缺水,這是就應選擇一些補水的乳妝產品,秋冬天氣冷,皮膚這時很干燥,這是要大量的補油補水。

20.我是油性皮膚,一年四季都該選擇哪些護膚品？

答：油性皮膚的油脂分泌量比較旺盛,皮膚的油水不平衡,皮膚缺水不缺油,春天.秋天和冬天的時候,皮膚需要一些補水的產品,夏季需要控油補水（建議使用）

21.我是混合性皮膚,一年四季都該選擇哪些護膚品？

答：混合性皮膚油脂分泌量較高,二頰頗干,需要一些平衡油脂又補水的產品,春夏季皮膚狀態好,只需要補水,秋天和冬天的時候,皮膚二頰會很干,需要油水雙補（建議使用）

22.我是敏感性皮膚,一年四季都該選擇哪些護膚品？

答：敏感性皮膚需要一些性質比較溫和的化妝品,在春秋季的時候皮膚易敏感,應常備一些防敏.抗敏的產品,還應在秋冬季的時候注意皮膚保濕,保濕皮膚不宜經常換產品,應堅持使用修復產品。（建議使用）

23.我也不知道我是什么類型的皮膚,如何檢測？

答：如果用面巾紙擦拭面部,面巾紙油了,就是油性皮膚,只有T區油了,就是混合性皮膚,如果沒有油就是干性皮膚。

24.眼護有哪些好處？

答：眼護的好處：①緩沖眼部疲勞②治療眼部浮腫.眼疾③提升下垂眼瞼④減緩眼部皺紋.黑眼圈。

25.為什么要做面膜？

答：因為面膜可以深層清潔毛孔深處的污垢,加速血液循環,補充皮膚的營養,它被稱為美容皇后。