皮膚管理加盟店經營技巧分享-如何制造賣點和增加回頭率！

作者:美客生物     來源:皮膚管理

現在美容行業的競爭非常激烈，一旦自己的方法和技巧出現了偏差，很可能會讓美容院損失慘重，甚至被淘汰。所以，店長應該懂得如何制造賣點和增加回頭率。那美容院店長如何制造賣點和增加回頭率呢

一、注重美容院的裝修和宣傳

顧客光顧美容院一是為了保養，二是為了放松自己，因此美容院的裝修要溫馨舒適，讓顧客能夠在這里放松自己，充分享受服務。并且注意門口裝修，目的是吸引人來看并適當宣傳?？傊?，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

二、陪襯對比法

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的，而有相同項目、產品、服務的美容院到處都是，要使顧客上門，非得有一些自己特色不可。任何一家美容院只有有自己的特色以后才能迎來客源，因此管理者搞特色的時候應該迎合顧客的需要，注意自己的品牌定位，讓顧客自己去對比效果、服務。

三、籠絡人群中的領導者

好的服務、好的效果都可以穩定顧客，中國人愛跟風，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這家美容院不錯，效果好，服務好，價格也公道，就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“宣傳”。

四、敢于做出可以實現的承諾

對于這一點，承諾本身和它是否能夠實現都十分重要。如果美容院敢于向顧客承諾，自然會給顧客更多一重體貼、信任和放心，不過承諾的前提一定是商家高度的誠信基礎，不輕易承諾，而承諾的則堅定信守，如此，顧客才有“動容”之理，人心需真情換得，而賣家也只能靠比生命還要重要的誠信維系這種承諾關系，才能最終獲得顧客的心。

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